権威もまた承諾誘導に強く作用する心理です

　人は権威に服従しやすく、その影響力はしばしば予測を上回るほど強力です。見ず知らずの他人に頼みごとをし、それに他人が従う確率を調べる実験では、頼みごとをする人が普段着の場合と警官の制服を着た場合では圧倒的に警官の制服を着た人の方が確率が高くなります。権威は実態を伴っていなくても強く作用します。見かけだけでも十分な効果を発揮するのです。医学博士を演じて著名となった役者が健康食品の宣伝を請け負うとその商品の売り上げが急増するというように。その役者は医学博士ではないというのに。

　人は権威のある人の行動に追従し権威ない人の行動には追従しません。そして、人を追従させるための権威は服装や装飾品といった見かけだけでも足りるのです。

【権威に無条件に屈するよう導かれる心理】

　人は、権威に服従しやすい。

　よく学び、自分に自信をつけましょう。自らこそが権威だと思うことで、権威のルールを自分に向けることができます。

　自分が権威になるというよりも、いい「権威」を見つける、すなわち、いいメンターを見つける、という方がいいのではないかと思いました。

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