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希少性
***人間はある種のものに対して希少性が高いほど貴重で価値があると思いこむ傾向があります。
それゆえに人は手に入りにくいほど数が少ない状況を騙る承諾誘導技術にかかる確率が高くなります。同じものを求めて競合する相手がいる場合、機会が時間的条件などで限られている場合、心理的な価値はさらに引き上げられる傾向があります。
希少性と競争性と機会制限の組み合わせは、人間の「欲しい」という感情を焚きつけ、販売における承諾誘導に役立ちます。オークションはその典型といえるでしょう。
***【数が少ないものに対して価値
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%b4%f5%be%a... - 2007年05月05日更新
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%b4%f5%be%a... - 2007年05月05日更新