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イエス誘導法
合うな」と思わされてしまう。
これをイエス誘導法という。心の構えのことをメンタル・セットと言うが、相手がノーというメンタル・セットを作る前に、イエスのメンタル・セットを作ってしまおうという心理的なテクニックである。
***これはプレゼンが終了しクロージングに入る、まさにその時に行うと効果的である。
与件を確認するというのも手である。与件は相手が提示した条件なのだから、ノーと言われることはまずない。また自分たちの提案が、その与件を充たしていることをプレゼンの参加者全員に認識させるという意味でも効果的
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%a5%a4%a5%a... - 2007年05月05日更新
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