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ハロー効果
メージで他の面まで評価してしまう。これをハロー効果という。あるいは後背効果、後光効果などとも呼ばれる。
アメリカのシンガーという心理学者が大学教授に行った実験がある。これは大学教授に女子学生の写真を見せて、その魅力が成績にどう反映するかを試したものであった。
実験の結果、美人だと評価された学生ほど、成績も良いことが分かった。これは、美人という外見的な特徴がハロー効果となって、成績に反映したことを意味する。
この効果を利用してクロージングする場合、引用が効果的。自分で考えたことであっても、権威の意見
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%a5%cf%a5%e... - 2007年05月05日更新
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%a5%cf%a5%e... - 2007年05月05日更新