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両面提示
求める方が効果的である。このテクニックを両面提示と呼ぶ。
アメリカ陸軍情報教育部が行った実験によると、教育程度の高い人ほど、一面的な説得には応じにくく、メリット、デメリットの両方を提示した方が説得に応じやすいことが確認されている。
***さて実際の場面を考えてみよう。
例えば、商品のパッケージにキャラクターが提案されたとする。そして、「このキャラクターは人気がありますし、認知度も高いので、これを商品のパッケージに使えばゼッタイ売れます」と言われたとしよう。この場合、「じゃ、やりましょう」と即答する
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%ce%be%cc%c... - 2007年05月05日更新
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