「コンバージョン増加の特効薬は LPO にある
2006/3/9

LPO という言葉をご存知だろうか。最近日本のネットマーケティング界で、にわかに脚光を浴びている用語である。インターネット先進国の米国で生まれた考え方で、Landing Page Optimization の頭文字をとって LPO と呼ばれるが、日本語で平たく説明すると、広告のリンク先ページやそのデザイン、さらにページ内の原稿などを広告に合わせて最適化する試みのことを指す。

この LPO は、ブランディングや商品販売目的でせっかく広告を出稿したのに、リンク先ページが広告とのミスマッチを起こしているがために、訪問者がすぐにサイトから離脱してしまうという、不幸な状況を改善する狙いがある。

簡単な例として、パソコンを買いたい人が検索サイトで「パソコン　購入」というキーフレーズで検索した場合のことを考えてみたい。もし検索結果に表示された広告をクリックした時に大手家電量販店のトップページがリンク先になっていたらどうだろう。ユーザーはすでにパソコンを購入しようと決めているのに、取り扱い商品の一覧があるトップページが表示され、そこからパソコンの購入ページまで自力でたどり着かなければならない。果たしてこの場合、ユーザーは本当にこのサイトでパソコンを購入するだろうか。確率論から言えば、おそらく可能性はかなり低くなるだろう。実はこうした事例は少なからず存在する。実際、ブランド名が知れわたった大企業がリンク先ページの問題で、9割近くもの訪問者を離脱させていたという事例もあるぐらいだ。

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