THE ART OF THE START
最終更新：
chiwikipedia 2012年09月01日(土) 01:15:21履歴
内容 
- エンジン始動の奥義 Causation
- 起業の要諦1
- 意義を見いだす
- 標語を決める
- 走りだす
- ビジネスモデルを明らかにする
- マットを織る
- マイルストーン(節目となる目標)
- 仮説
- タスク
- 起業の要諦1
- ポジショニングの奥義 Articulation
- 起業の要諦2
- 優位性を把握する
- 汝、ニッチより始めよ
- ネーミングで妥協しない
- 個人に関連づける
- 日常語を話す
- 「反対語テスト」を行う
- メッセージを組織じゅうに行き渡らせる
- 流れに身をまかせる
- 起業の要諦2
- 売り込みの奥義
- 起業の要諦3
- 最初の一分で自分を説明する
- 「それで？」の声に答える
- 聴衆を知る
- 10/20/30ルールを守る
- 10枚のスライド
- 20分
- 30ポイントのフォント
- 舞台を整える
- 話すのはひとり
- 空想をかきたてる
- 高さ1000フィートにとどまる
- 黙ってメモをとり、まとめ、くり返し、フォローアップする
- 一から書き直す
- 絶えず売り込みを
- 起業の要諦3
- 事業計画書作成の奥義
- 起業の要諦4
- 作成は正しい理由で
- 計画は売り込みのあと
- エグゼクティブサマリーを重視する
- 読みやすくする
- 訂正な数字を示す
- 慎重に計画し、緊急的に行動する
- 起業の要諦4
- 自己資本経営の奥義 活性化Activation
- 起業の要諦 5
- 利益よりキャッシュフローに注意する
- ボトムアップ方式で予測する
- まず出荷、それからテスト
- 「実績ある」チームはあきらめる
- サービス業としてスタートする
- 形式ではなく機能を重視する
- 戦いの場を選ぶ
- 直販する
- 市場のリーダーを基準にポジショニングする
- 「赤いピル」を飲む
- 「モーフィアス」役を確保する
- 人員を抑えてアウトソースする
- 取締役会を設置する
- 大きいことにこだわる
- 実行する
- 起業の要諦 5
- 人材採用の奥義
- 起業の要諦 6
- 「A」プレーヤーを雇う
- 「感染した」人を雇う
- 無意味な条件は無視する
- ありとあらゆる策を講じる
- すべての意志決定者に売り込む
- 確約を早まらない
- うそを見抜く
- 直感をダブルチェックする
- 「スタンフォード・ショッピングセンター・テスト」をする
- 一次評価期間を設ける
- これでおしまいと思わない
- 起業の要諦 6
- 資金調達の奥義
- 起業の要諦 7
- 事業を立ち上げる
- 口をきいてもらう
- 「トラクション」を示す
- 「きれいな体」にする
- すべてを開示する
- 敵をつくる
- 新しいうそをつく
- 計略にはまらない
- ネコを群れさせる
- 自分がかかわろうとしている世界を理解する
- 切符を探す
- 起業の要諦 7
- パートナーシップの奥義 成長 proliferation
- 起業の要諦 8
- 「スプレッドシート」上の理由で提携する
- 成果や目標をはっきりさせる
- 現場の人たちに受け入れられるようにする
- 組織内の擁護派を探す
- 弱みをごまかせすのではなく、強みをさらに強化する
- ウィンウィンの関係を結ぶ
- 文書でフォローする
- 弁護士には満を持してご登場願う
- 「終了条項」を入れておく
- ヘビに飲み込まれない
- 起業の要諦 8
- ブランド構築の奥義
- 起業の要諦9
- 伝染性を持たせる
- 障壁を低くする
- エバンジェリストを雇う
- コミュニティを築く
- 人間味を出す
- パブリシティを重視する
- 実行を言葉にする
- 起業の要諦9
- 事業拡大の奥義
- 起業の要諦 10
- 百花斉放・百家争鳴を歓迎する
- ゴリラを見つける
- リードジェネレーションの正しい手法を選ぶ
- カギを握る人物を探す
- 側近を取り込む
- 無神論者ではなく不可知論者を探す
- 見込み客に語らせる
- 実際に試してもらう
- 安全で用意な第一歩を提供する
- 拒絶から学ぶ
- 事業拡大プロセスを管理する
- 起業の要諦 10
- 気高い事業遂行の奥義 責務 obligation
- 起業の要諦11
- 多くの人々を援助する
- 正しい行いをする
- 社会に還元する
- 起業の要諦11
まとめ
- 意義を見いだす
- 標語を決める
- 走りだす
- ビジネスモデルを明らかにする
- マットを織る
- マイルストーン(節目となる目標)
- 仮説
- タスク
- 優位性を把握する
- 汝、ニッチより始めよ
- ネーミングで妥協しない
- 個人に関連づける
- 日常語を話す
- 「反対語テスト」を行う
- メッセージを組織じゅうに行き渡らせる
- 流れに身をまかせる
- 最初の一分で自分を説明する
- 「それで？」の声に答える
- 聴衆を知る
- 10/20/30ルールを守る
- 10枚のスライド
- 20分
- 30ポイントのフォント
- 舞台を整える
- 話すのはひとり
- 空想をかきたてる
- 高さ1000フィートにとどまる
- 黙ってメモをとり、まとめ、くり返し、フォローアップする
- 一から書き直す
- 絶えず売り込みを
- 作成は正しい理由で
- 計画は売り込みのあと
- エグゼクティブサマリーを重視する
- 読みやすくする
- 訂正な数字を示す
- 慎重に計画し、緊急的に行動する
- 利益よりキャッシュフローに注意する
- ボトムアップ方式で予測する
- まず出荷、それからテスト
- 「実績ある」チームはあきらめる
- サービス業としてスタートする
- 形式ではなく機能を重視する
- 戦いの場を選ぶ
- 直販する
- 市場のリーダーを基準にポジショニングする
- 「赤いピル」を飲む
- 「モーフィアス」役を確保する
- 人員を抑えてアウトソースする
- 取締役会を設置する
- 大きいことにこだわる
- 実行する
- 「A」プレーヤーを雇う
- 「感染した」人を雇う
- 無意味な条件は無視する
- ありとあらゆる策を講じる
- すべての意志決定者に売り込む
- 確約を早まらない
- うそを見抜く
- 直感をダブルチェックする
- 「スタンフォード・ショッピングセンター・テスト」をする
- 一次評価期間を設ける
- これでおしまいと思わない
- 事業を立ち上げる
- 口をきいてもらう
- 「トラクション」を示す
- 「きれいな体」にする
- すべてを開示する
- 敵をつくる
- 新しいうそをつく
- 計略にはまらない
- ネコを群れさせる
- 自分がかかわろうとしている世界を理解する
- 切符を探す
- 「スプレッドシート」上の理由で提携する
- 成果や目標をはっきりさせる
- 現場の人たちに受け入れられるようにする
- 組織内の擁護派を探す
- 弱みをごまかせすのではなく、強みをさらに強化する
- ウィンウィンの関係を結ぶ
- 文書でフォローする
- 弁護士には満を持してご登場願う
- 「終了条項」を入れておく
- ヘビに飲み込まれない
- 伝染性を持たせる
- 障壁を低くする
- エバンジェリストを雇う
- コミュニティを築く
- 人間味を出す
- パブリシティを重視する
- 実行を言葉にする
- 百花斉放・百家争鳴を歓迎する
- ゴリラを見つける
- リードジェネレーションの正しい手法を選ぶ
- カギを握る人物を探す
- 側近を取り込む
- 無神論者ではなく不可知論者を探す
- 見込み客に語らせる
- 実際に試してもらう
- 安全で用意な第一歩を提供する
- 拒絶から学ぶ
- 事業拡大プロセスを管理する
- 多くの人々を援助する
- 正しい行いをする
- 社会に還元する
Reference
