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【提案書】営業マンのための提案書作成のポイント
ルがあればいいのかもしれない。 つまり、セールストークは、相手の立場にたって、相手がなにが欲しいか？、もしくはどう言えば相手が欲しくなるかをよく考えようってこと。 あれもできる、これもできるっていう機能説明だけじゃ大抵は通じない。 真っ先に書くべきは、あなたには（あなたの会社には）、これが足りない（問題点とか改善視点とか）んじゃないですか？だったら、コレ（売り物：解決策）です！ってはなしだ。 マルチな（特定客相手でない）提案書をつくるときも同じだ。 売り物が対応できる営業先全般の本当のニーズはなにかよく…
https://seesaawiki.jp/w/matsukun55/d/%a1%da%c4%f3%... - 2008年07月10日更新
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