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【提案書】営業マンのための提案書作成のポイント
目次】 1. 売り物を知ること 2. プレゼン（営業）相手を知ること 3. 相手先で書類がどう使われるかを把握しておくこと 4. 具体的なアドバイス 【内容】 1. 売り物を知ること マーケの教科書によく出てくるはなし。 「電動ドリルを売っているのか，適当な穴を売っているのか？」 意味わかる？...わかるよね。 自分の会社の売り物についてわかっているようで、実はぜんぜんわかってない人って多い。 売り物ってのは、つまり売れるもので、売れるものってのは、買ってもらえるもの、買ってもらえるものは、相手が…
https://seesaawiki.jp/w/matsukun55/d/%a1%da%c4%f3%... - 2008年07月10日更新
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