• 提案内容の展開
• 提案書のポイント
• 立場による関心事の違い
  • 経営層
  • (システム)管理者
  • 実務担当者
• 提案型SE
• 書籍

提案内容の展開

1. 提案先が求めている情報か否かを確認
2. 提案への説得
3. 契約への動機付け

提案書のポイント

1. Why(理由)
2. What(目的・目標)
3. Where(範囲、スコープ)
4. How(どうやって）
5. When(スケジュール)
6. Who(誰が、体制)
7. How much(いくらで）

立場による関心事の違い

経営層

• 経営戦略の実現につながるのか？
• 費用対効果は？

(システム)管理者

• 何がどのように変わるのか？
• その影響、効果は？
• 費用対効果は？
• 運用、保守の負荷やコストは？

実務担当者

• 業務がどのように変わるのか？
• 仕事の増減
• 使い勝手
• 代替手段

提案型SE

1. SEとしての技術力
2. 顧客とのコミュニケーション重視
3. 顧客の真の問題解決のための施策を積極的に提案
4. 顧客満足をたかめ、仕事を獲得し売上に貢献

• 豊富なIT知識・経験に基づいた、現実的、実効性のある提案
• 営業と異なる視点での、顧客ニーズの発見

書籍