【事業計画】売上予測の基本
最終更新：
matsukun55 2008年07月10日(木) 11:10:32履歴
売上予測の基本
主な売上予測の方法は次のとおりです。業種の特性を考え最も適した方法を選び、検討してみましょう。
また、業界平均に地域事情などを加味することや、他の方法もあわせて多角的に売上高を予測することが大切です。
- 販売業で店舗売りのウェイトが大きい業種（コンビニエンスストアなど）
＜算式＞ １�屐覆泙燭錬営據謀�たりの売上高 × 売場面積
［設例］ 業種：コンビニエンスストア
売場面積 １００��
１�崚�たりの売上高（月間） １４万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上予測（１ヵ月）＝１４万円×１００�屐瓧院ぃ苅娃伊�円
- 飲食店営業、理・美容業などサービス業関係業種
＜算式＞ 客単価 × 設備単位数（席数） × 回転数
［設例］ 業種：理髪店
理髪椅子 ２台
１日１台当たりの回転数 ４．５回転
客単価 ３，９５０円 月２５日稼働
売上予測（１ヵ月）＝３，９５０円×２台×４．５回転×２５日＝８８万円
- 労働集約的な業種（自動車販売業、化粧品販売業、ビル清掃業など）
＜算式＞ 従業者１人当たりの売上高 × 従業者数
［設例］ 業種：自動車小売業
従業者 ３人
従業者 １人当たりの売上高（月間） ２７４万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上予測（１ヵ月）＝２７４万円×３人＝８２２万円
- 設備が直接売上に結びつき、設備単位当りの生産能力がとらえやすい業種
＜算式＞ 設備の生産能力 × 設備数
［設例］ 業種：部品（ボルト）加工業
施盤 ２台
１台当たりの生産能力 １日（８時間稼働）当り５００個
加工賃＠５０円 月２５日稼働
売上予測（１ヵ月）＝５０円×５００個×２台×２５日＝１２５万円
※1�崚�たりの売上高や従業者１人当たりの売上高などについては、「小企業の経営指標」（国民生活金融公庫総合研究所編）などで調べることができます。
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