仕事ネタ

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販売計画の基本

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販売計画は経営戦略の重要な項目です。綿密な検討を必要とします。
主な検討項目は次のとおりです。各項目は互いに関連しているので十分に検討しましょう。

誰が	必要な売上高を確保するためには、従業員を必要とするのか、家族のみでよいのか検討
誰に	どのような顧客層をターゲットとするのか明確に。顧客層をどこにしぼり込むかによって客単価や商品の品ぞろえが異なる
何を	顧客層や立地条件などによって、取り扱う商品やどのようなサービスをするのか決める
どのように	対面販売にするのか、セルフサービスにするのか、通信販売にするのかなど、どのような販売方法をとるのか検討
どこで	業種や顧客層にマッチした立地を選びます。また、立地条件に合った取扱商品、販売方法などについても検討
販売条件は	現金なのか、掛け売りなのかなど、どのような条件で販売するのか検討
時間は	営業時間をどうするのか検討

• 製造業など販売先（受注先）が特定される場合は、次の点についても考えておきましょう。

相手先が信用のおける企業かどうか
継続した受注の確保が可能かどうか、自分の技術にあっているか
掛け売りの場合は、後日のトラブルを防ぐためにも回収条件がどうなっているか