返報性の法則
返報性とは何かされたら何かお返しをしなければといった心理。
人間には報恩の義務が心理的に組み込まれているというわけです。その何かは受け取る人に無価値なものでも(受け取ってすぐに捨ててしまうようなものでも)、御返しとして承諾(何がしかの募金など)を引き出すことに強力に作用します。【何かをされるとお返ししなければならない気持ちになる心理】
人は、他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める。「先にもらってしまう」、先に恩を受けてしまいましょう。すなわち、積極的に他の方に相談に乗ってもらったり、人を紹介してもらったりするのです。
先に恩を買ってしまえば、お世話になった方に恩返しをしたい(しなければならない)という返報性のルールを自分に向けることができます。
2007年05月05日(土) 20:18:03 Modified by hanamaru0002