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権威
**権威もまた承諾誘導に強く作用する心理です
人は権威に服従しやすく、その影響力はしばしば予測を上回るほど強力です。見ず知らずの他人に頼みごとをし、それに他人が従う確率を調べる実験では、頼みごとをする人が普段着の場合と警官の制服を着た場合では圧倒的に警官の制服を着た人の方が確率が高くなります。権威は実態を伴っていなくても強く作用します。見かけだけでも十分な効果を発揮するのです。医学博士を演じて著名となった役者が健康食品の宣伝を請け負うとその商品の売り上げが急増するというように。その役者は医学博士ではない
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%b8%a2%b0%d... - 2007年05月05日更新
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