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ハード・トゥ・ゲット・テクニック
**「あなただけは特別」と持ちかけ、好意や信頼を獲得してクロージングする方法。
これは対人迎合法=イングラチェーションにあたる。
人は「あなただけは特別」に弱い。日常生活でも、「あなただから言うんだけどさあー」とか、「ここだけの話なんだけどー」などと使われるが、これによって何か特別な関係が芽生えてしまったように錯覚し、相手に対して好意や信頼を寄せてしまう。これは、人が自分に関心や好意を示してくれる相手に好意を持ってしまうことに起因する。
心理学者のマズローは、人間の基本的欲望である5欲のひとつと
https://seesaawiki.jp/w/hanamaru0002/d/%a5%cf%a1%b... - 2007年05月05日更新
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